셀트리온, 이제 빅파마랑 직접 붙는 중임

셀트리온, 이제 글로벌 빅파마의 판매 파트너가 아니라 직접 경쟁자로 이동 중임 과거 셀트리온은 개발과 생산을 맡고 미국 판매는 화이자·테바 같은 글로벌 제약사에 의존하는 구조였음. 램시마는 화이자, 트룩시마와 허쥬마는 테바를 통해 미국 시장에 진입했음 하지만 최근 흐름은 달라지고 있음. 리제네론과 아일리아 바이오시밀러 특허분쟁을 직접 합의했고, 암젠과도 프롤리아·엑스지바 바이오시밀러 관련 29개 특허를 놓고 협상했음. 단순 공급자가 아니라 오리지널 의약품 기업과 출시 시점과 특허 조건을 직접 조율하는 위치에 올라선 것임 미국 직판 체계도 확대 중임. 2023년 말 셀트리온헬스케어와 합병한 이후 보험자, PBM, 의료기관 등 시장 접근 채널을 직접 상대하는 비중이 커졌음 뉴저지 브랜치버그 생산시설을 3억3000만달러에 인수하고, 4억7300만달러 규모 위탁생산 계약까지 확보한 점도 같은 맥락임. 개발·생산·판매를 미국 현지에서 직접 연결하는 구조로 전환하고 있음 핵심은 바이오시밀러 판매량 증가가 아니라 사업모델 자체의 변화임. 셀트리온이 공급자에서 독립적인 상업화 주체로 이동하면서 글로벌 제약사들과 경쟁하고 협상하는 방식도 한층 직접적으로 바뀌는 중임 향후 신약 파이프라인 성과까지 더해지면 셀트리온의 글로벌 입지는 지금보다 더 선명해질 가능성 있음 $셀트리온 $삼성바이오로직스 $AMGN $REGN $PFE