K톡신 미국 승부, 제품보다 유통이 갈랐다

‘3대 K톡신’의 미국 성적이 엇갈리는 이유는 제품력만으로 설명하기 어렵다. 대웅은 보툴리눔 톡신을 치료제로 확장하며 차별화를 꾀하고, 휴젤은 직판 체계를 앞세워 현지 시장을 공략한다. 반면 기술수출 이후 자체 진출로 방향을 튼 기업들은 FDA 허가 지연으로 일정이 늦어지는 변수도 겪는다. 결국 미국 시장에서는 누가 먼저 허가를 받느냐보다 어떤 전략으로 유통과 처방을 안착시키느냐가 더 중요해 보인다. K톡신의 진짜 경쟁은 이제 제품을 넘어 사업 모델에서 벌어진다.