원티드랩

• 합격 시 과금되는 성공 보수 기반의 채용 모델이 핵심으로, 기업이 원티드랩 플랫폼을 통해 인재를 최종 채용했을 때 해당 인재 연봉의 일정 비율을 수수료로 받는 구조다. 이는 채용 공고를 올리는 것만으로도 비용이 발생하는 기존 광고 모델과 차별화되는 지점으로, 채용이 성사되어야만 매출이 발생하기 때문에 기업 입장에서는 비용 부담이 적고, 원티드랩은 매칭 성공률을 높이는 데 집중하게 만드는 효과가 있다. 최근에는 구독형 모델인 '정액제'를 도입하여 기업들이 계약 기간 동안 채용 서비스를 이용할 수 있도록 해 안정적인 매출 구조를 만들어가고 있다.

• AI 매칭 기술을 통한 효율 극대화는 원티드랩 비즈니스 모델의 심장과도 같다. 1,000만 건 이상의 매칭 데이터를 학습한 AI가 구직자의 이력서, 경력, 스킬과 기업의 채용 공고를 분석하여 최적의 조합을 찾아준다. 이 AI 매칭을 활용한 구직자의 서류 합격률은 일반 지원자보다 4배나 높으며, 기업은 인재를 찾는 데 드는 시간을 70%까지 절감할 수 있다. 최근에는 거대언어모델(LLM)을 기반으로 한 '채용 에이전트'를 출시하여, 자연어로 원하는 인재상을 입력하면 AI가 알아서 후보자를 찾고 평가, 분석까지 해주는 서비스를 제공하며 기술적 우위를 강화하고 있다.

• 사업 다각화를 통한 새로운 수익원 창출에 적극적으로 나서고 있는데, 프리랜서 매칭 플랫폼 '원티드 긱스', 직무 교육 및 콘텐츠를 제공하는 '커리어' 사업, 근태관리 및 전자결재 솔루션 '원티드 스페이스' 등이 대표적이다. 또한, 기업의 AI 전환을 돕는 AX 사업의 일환으로 AI 에이전트 개발 솔루션인 '원티드 LaaS'를 출시하고, 관련 교육 및 전문가 매칭을 통합 패키지로 제공하며 B2B 시장을 공략하고 있다. 이러한 신사업들은 기존 채용 사업과의 시너지를 통해 안정적인 성장세를 보이며, 2026년까지 채용사업과 신사업의 매출 비중을 1:1로 맞추는 것을 목표로 하고 있다.

• 디지털 전환과 수시 채용의 확산은 HR테크 산업의 성장을 이끄는 가장 큰 동력으로, 과거 대규모 공채 중심이었던 채용 시장이 직무 중심의 수시 채용으로 빠르게 변화하면서, 필요한 인재를 적시에 효율적으로 찾으려는 기업들의 수요가 폭발적으로 증가했다. 여기에 AI와 빅데이터 기술이 발전하면서, 과거 인사 담당자의 감이나 경험에 의존했던 채용 과정을 데이터 기반으로 혁신하려는 시도가 늘어났고, 원티드랩과 같은 기술 기반 HR 스타트업들이 빠르게 시장에 안착할 수 있는 배경이 되었다.

• AI 기술이 산업의 판도를 바꾸고 있다고 해도 과언이 아니다. 채용 공고에 'AI 활용 역량'이 필수 요건으로 자리 잡는 등 기업들의 AI 인재 수요가 급증하고 있으며, HR 업무 자체도 AI를 통해 자동화, 고도화되고 있다. 이력서 검토, 후보자 추천, 면접 일정 조율과 같은 반복적인 업무는 AI가 대체하고, 인사 담당자는 인재 영입 전략 수립이나 조직 문화 관리와 같은 더 가치 있는 일에 집중하는 추세다. 이에 따라 AI 매칭, 챗봇, 데이터 분석 솔루션 등을 제공하는 HR테크 기업들의 역할이 더욱 중요해지고 있다.

• 글로벌 시장의 성장 잠재력 또한 무궁무진한데, 전 세계적으로 HR테크 시장은 연평균 10%가 넘는 높은 성장률을 보일 것으로 전망된다. 특히 SaaS(서비스형 소프트웨어) 기반의 클라우드 HR 솔루션 도입이 확대되고 있으며, 공격적인 인수합병을 통해 몸집을 불리는 글로벌 HR테크 기업들도 속속 등장하고 있다. 원티드랩 역시 일본의 IT 인재 채용 플랫폼에 투자하고 현지 법인을 설립하는 등 글로벌 시장 진출에 박차를 가하며, 국경을 넘어 인재를 연결하는 글로벌 HR 플랫폼으로의 도약을 준비하고 있다.

• 2024년, 경기 둔화의 여파로 기업들의 채용 심리가 위축되면서 원티드랩은 4년 만에 영업적자를 기록하는 등 다소 아쉬운 성적표를 받았다. 하지만 이러한 위기 속에서도 개인 회원 수와 기업 고객 수는 꾸준히 증가하는 저력을 보여주었으며, 회사는 이를 새로운 도약의 발판으로 삼았다. 특히 'HR을 넘어 AX(AI Transformation)로'라는 비전을 선포하며, 기존의 채용 플랫폼을 넘어 기업의 AI 전환 파트너로 거듭나기 위한 체질 개선에 돌입했다. 이는 단순히 시대의 흐름에 편승하는 것을 넘어, 회사가 가장 잘하는 AI 기술을 통해 새로운 시장을 개척하려는 전략적 선택으로 풀이된다.

• 원티드랩의 AX 사업은 크게 세 가지 축으로 움직인다. 첫째는 AI 인재 채용, 둘째는 AI 직무 교육, 셋째는 자체 AI 서비스 구축을 돕는 솔루션 제공이다. 특히 LLM(거대언어모델) 기술을 서비스처럼 쉽게 사용할 수 있도록 만든 '원티드 LaaS'는 기업들이 자체 챗봇이나 상품 추천 AI 등을 빠르게 개발할 수 있도록 지원하며 좋은 반응을 얻고 있다. 실제로 고용노동부의 구인구직 플랫폼 '고용24'에 AI 기술을 적용하여 공공 서비스 혁신에 기여하는 등 가시적인 성과도 나타나고 있다.

• 이복기 대표는 "AX 시대를 맞아 기업들의 관련 인재 확보, 구성원 교육, 내부 생성형 AI 서비스 구축 수요가 빠르게 증가하고 있으며, 이는 원티드랩에게 새로운 기회가 될 것"이라고 강조했다. 실제로 최근 기업 채용 공고의 상당수에는 AI 활용 역량이 언급되고 있으며, 이는 더 이상 특정 직무에 국한된 능력이 아님을 보여준다. 원티드랩은 이러한 변화의 최전선에서 AI 시대를 이끌어갈 인재를 양성하고(숙명여대와 AI 인재 양성 협약 체결 등), 기업들이 성공적으로 AI 시대로 전환할 수 있도록 돕는 든든한 조력자 역할을 해낼 것으로 기대된다.

• 2020년 8월, 원티드랩은 대한민국 최고층 빌딩인 롯데월드타워 35층으로 본사를 이전했다. 이는 단순한 사무실 이전을 넘어, 빠르게 성장하는 스타트업으로서의 자신감과 더 높은 곳을 향한 비전을 상징적으로 보여주는 사건이었다. 직원들은 매일 아침 서울의 스카이라인을 내려다보며 업무를 시작하고, 최고의 환경에서 최고의 성과를 낸다는 자부심을 느낀다. 이러한 쾌적하고 상징적인 업무 공간은 우수 인재를 유치하고, 직원들의 만족도와 소속감을 높이는 데 긍정적인 영향을 미치고 있다.

• 원티드랩의 조직 문화는 '속도'와 '성장'이라는 키워드로 요약할 수 있다. 이복기 대표는 "인재의 다양성만큼이나 공통된 가치관과 방향성을 공유하는 문화가 속도를 만든다"고 강조하며, 수평적인 소통과 빠른 의사결정을 중시한다. 사내에서는 AX 역량 강화를 위한 'AX 챔피언' 같은 프로젝트를 진행하며 직원들 스스로 최신 기술을 학습하고 업무에 적용하도록 독려한다. 이러한 문화는 급변하는 기술 트렌드에 민첩하게 대응하고, 끊임없이 혁신적인 서비스를 만들어내는 원동력이 되고 있다.

• ‘사람에게는 돈을 아끼지 않는다’는 철학은 원티드랩의 가장 큰 특징 중 하나다. 원티드 플랫폼을 통해 채용이 성사되면 합격자와 추천인에게 각각 50만 원 이상의 보상금을 지급하는 파격적인 정책은 서비스 초기부터 유지되어 왔다. 이는 좋은 인재를 추천하고, 좋은 회사로 이직하는 것 자체에 대한 가치를 인정하는 문화에서 비롯된 것이다. 이러한 보상 시스템은 플랫폼 활성화에 기여했을 뿐만 아니라, '인재의 가치를 알아보는 기업'이라는 긍정적인 이미지를 구축하며 원티드랩의 성장에 중요한 역할을 했다.

• [기대] 인공지능(AI) 전환(AX) 신사업의 성장에 대한 기대감이 높다. 특히 AI 에이전트 빌더 '원티드 LaaS'를 중심으로 한 교육, 긱스(프리랜서 매칭), 솔루션 사업의 재편이 성과를 내고 있으며, 정부의 AI 분야 예산 확대 정책 또한 긍정적인 요인으로 작용하고 있다. 2026년까지 채용 사업과 AX 신사업의 매출 비중을 1:1 수준으로 맞추겠다는 목표를 제시하며 성장성에 대한 자신감을 보이고 있다.

• [기대] 일본 시장에서의 성공적인 안착과 글로벌 사업 확대 가능성이 주목받고 있다. 일본 IT 인재 매칭 플랫폼 '라프라스'에 대한 전략적 투자를 통해 AI 매칭 기술을 이전하고 있으며, 이를 통해 일본 HR 시장에서의 영향력을 확대하고 있다. 또한, 국내 기업들의 글로벌 인재 수요 증가에 대응하기 위한 외국인 인재 채용 서비스 고도화도 긍정적으로 평가된다.

• [우려] 경기 침체 및 기업들의 보수적인 채용 기조로 인한 채용 시장 위축이 실적에 부담으로 작용하고 있다. 이로 인해 주력 사업인 채용 부문 매출 성장이 둔화될 수 있다는 우려가 존재하며, 이는 단기적인 주가 변동성을 키울 수 있는 요인으로 지적된다.

2025년 4분기

• 2025년 연간 실적은 매출액 381억 원, 영업이익 12억 원을 기록하며 전년 대비 흑자전환에 성공했다. 이는 AX 신사업 부문의 성장과 전사적인 운영 효율화 노력에 힘입은 결과로 분석되며, 관계기업 실적 개선 또한 당기순이익 흑자전환(14억 원)에 기여했다.

• 4분기 실적은 연간 실적 호조의 연장선상에서 AX 신사업의 성과가 본격적으로 반영되며 안정적인 흑자 기조를 유지하는 데 기여한 것으로 보인다.

• 다만, 경기 둔화에 따른 채용 시장의 불확실성은 여전히 상존하고 있어, 채용 부문의 성장세 회복 여부가 향후 실적의 주요 변수가 될 전망이다.

2025년 3분기

• 3분기 연결 기준 매출액은 96억 원, 영업이익은 5억 원을 기록했다. 이는 전년 동기 대비 매출은 소폭 감소하고, 영업이익은 약 7% 감소한 수치로, 경기 침체로 인한 채용 시장 위축이 실적에 영향을 미쳤다.

• 채용 사업 매출은 69억 원을 기록했으며, 자연어 기반으로 후보자 발굴 시간을 단축시킨 '채용 에이전트' 서비스를 출시하며 기술 경쟁력 강화에 나섰다.

• 신사업 부문은 AI 에이전트 빌더 '원티드 LaaS'를 중심으로 AX(AI 전환) 사업을 본격화했으며, 고용노동부 '고용24' 플랫폼을 비롯해 공공 및 민간 분야로 공급을 확대하며 성장 기반을 다졌다.

2025년 2분기

• 2분기 매출은 96억 원으로 전분기 대비 21% 증가했으며, 영업이익은 5억 원을 기록하며 흑자 전환에 성공했다. 이는 기업들의 AI 전환(AX) 수요에 발맞춘 채용 사업과 신사업에 집중한 전략이 주효했던 것으로 분석된다.

• 채용 사업 부문 매출은 69억 원으로 전분기 대비 15% 성장했으며, 지난 분기에 도입했던 구독형(정액제) 모델이 안정적으로 자리 잡으며 수익성 강화에 기여했다.

• 신사업은 AI 에이전트 빌더 '원티드 LaaS'를 중심으로 재편되었으며, 일본 '라프라스'에 AI 매칭 인프라를 제공하여 투자 1년 만에 월 손익분기점 달성을 지원하는 등 글로벌 사업에서도 성과를 보였다.

2025년 1분기

• 1분기 매출은 79억 원, 영업손실은 12억 원을 기록했다. 이는 채용 시장의 계절적 비수기와 기업들의 보수적인 채용 심리가 맞물리면서 합격자 수가 감소한 영향이 컸다.

• 신규 비즈니스 모델인 '정액제'를 도입하여 기존의 성공보수형 모델을 보완하고 안정적인 수익 기반을 마련하고자 했다. 특히 대기업을 중심으로 한 AX 수요 증가에 대응하며 고객 포트폴리오를 다변화하는 모습을 보였다.

• 신사업 매출은 교육, 프리랜서 매칭, HR 솔루션 등을 중심으로 전년 동기 대비 16% 성장한 19억 원을 달성하며, 채용 사업의 부진을 일부 만회하고 미래 성장 동력의 가능성을 보여주었다.

최근 주주 구성

• 이복기 (13.41%): 원티드랩의 창업자이자 대표이사. 지인 추천 기반의 채용 서비스로 시작하여 AI 매칭 기술을 도입하며 회사를 성장시켰다.

• 황리건 (8.19%): 원티드랩의 주요 주주 중 한 명이다.

• 자사주: 회사가 보유하고 있는 자기 주식.

• 기타: 소액주주 및 기관 투자자.

지분 변동 히스토리

• 2025년 10월 24일, 자기주식처분 결정을 공시했으며, 10월 27일 처분 결과 보고서를 공시했다.

• 2022년 6월 14일, 이복기 대표이사가 장내매수를 통해 4,211주(0.04%)의 지분을 추가로 확보했다.

• 2021년 10월 8일, 황리건 주주가 무상신주 취득을 통해 400,000주(4.10%)의 지분을 추가로 확보했다.

원티드랩파트너스

• 원티드랩이 지분 100%를 보유한 자회사로, 신기술사업금융회사 라이선스를 취득하고 본격적인 벤처 투자를 진행하고 있다.

• 모회사가 보유한 방대한 HR 데이터를 활용하여 유망 스타트업을 발굴하고, 피투자기업의 인재 채용을 지원하는 등 시너지를 창출하는 전략을 구사한다.

• HR, SaaS, AI, AX 분야를 중심으로 전략적 투자를 진행하며, IPO 및 M&A 연계까지 지원하는 성장 파트너 역할을 지향한다.

원티드랩 재팬

• 일본 시장을 공략하기 위한 해외 자회사로, 현지화 전략을 통해 일본의 대표적인 커리어 플랫폼으로 성장하는 것을 목표로 하고 있다.

• IT 인재 커리어 매칭 기업 '라프라스'에 대한 투자를 통해 일본 시장에 AI 매칭 기술을 이식하고, 현지 채용 시장의 혁신을 주도하고 있다.

• 사업 초기부터 일본 시장에 적극적으로 진출했으며, 철저한 현지화를 통해 꾸준히 성장세를 이어가고 있다.

• 경쟁 관계: 국내에서는 사람인, 잡코리아 등 전통적인 채용 플랫폼과 경쟁하고 있으며, 최근에는 리멤버, 블라인드 등 새로운 형태의 플랫폼들과도 경쟁 구도를 형성하고 있다. 특히 경력직 IT 인재 채용 시장에서는 더욱 치열한 경쟁을 벌이고 있다.

• 협력 관계: 일본의 IT 인재 매칭 플랫폼 '라프라스(Lapras)'에 전략적 투자를 단행하고, 자사의 AI 매칭 기술 및 AI 에이전트 기술을 지원하며 긴밀한 협력 관계를 구축하고 있다. 이를 통해 일본 시장에서의 영향력을 확대하고 시너지를 창출하고 있다.

• 협력 관계: 고용노동부의 공공 구인·구직 플랫폼 '고용24'에 AI 기반 '구인공고 작성 지원 서비스'를 도입하는 등 공공 부문과의 협력도 활발히 진행하고 있다. 이는 자사의 AI 기술력을 공공 서비스에 접목시켜 사회적 가치를 창출하는 동시에 사업 영역을 확장하는 사례로 볼 수 있다.

• 2026.02.12: 2025년 연간 실적 발표. 매출액 381억 원, 영업이익 12억 원으로 흑자전환에 성공했다고 공시했다. AX 신사업 효과와 운영 효율화가 주된 요인으로 꼽혔다.

• 2025.11.14: 2025년 3분기 실적 발표. 매출 96억 원, 영업이익 5억 원을 기록했다고 밝혔다. AX 중심의 사업 전환 성과가 가시화되고 있음을 강조했다.

• 2025.08.14: 2025년 2분기 실적 발표. 매출 96억 원, 영업이익 5억 원을 기록하며 흑자 전환했다. AX 역량 기반의 신사업을 통해 매출이 확대되었다고 설명했다.

• 2025.05.15: 2025년 1분기 실적 발표. 매출 79억 원, 영업손실 12억 원을 기록했다. 채용 정액제 모델을 본격화하고 AI 기반 신사업 확장에 박차를 가하겠다고 밝혔다.

• 2025.03.21: 2024년 연간 실적 발표. 매출 367억 원, 영업손실 8억 원을 기록했다. 해외 자회사 및 투자 자회사에 대한 투자가 지속되며 영업손실이 발생했다.

• 2024.08.22: 일본 IT 인재 커리어 매칭 기업 '라프라스'에 대한 투자 사실을 발표했다. 이를 통해 일본 시장 공략을 가속화할 계획이다.

• 2024.07.08: 자회사 원티드랩파트너스가 신기술사업금융회사로 등록을 완료하고 본격적인 벤처 투자에 나선다고 밝혔다.